N°1 / Varia

L’influence au prisme de l’analyse réseau : le cas Aquatiris

Christian Marcon, Nicolas Moinet

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<p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><b><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Introduction</span></span></span></b></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Quelle qu&rsquo;en soit la d&eacute;finition retenue, l&rsquo;intelligence &eacute;conomique est toujours appr&eacute;hend&eacute;e comme proactive, se nourrissant d&rsquo;une veille informationnelle r&eacute;alis&eacute;e sur des sources ouvertes pour faire en sorte, gr&acirc;ce &agrave; des actions d&rsquo;influence, qu&rsquo;un environnement pertinent (AUTEUR, 1998) favorable &agrave; l&rsquo;entreprise advienne. Si la comp&eacute;tence est individuelle, l&rsquo;intelligence est collective (Mass&eacute;, AUTEUR, AUTEUR2, 2006) et l&rsquo;action d&rsquo;influence est donc, <i>in fine,</i> une affaire de r&eacute;seau.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Comment une strat&eacute;gie d&rsquo;influence sur la r&eacute;glementation permet-elle &agrave; un r&eacute;seau de TPE d&rsquo;ouvrir un march&eacute; &agrave; une innovation&nbsp;? Telle est la question pos&eacute;e par l&rsquo;&eacute;tude de cas Aquatiris pr&eacute;sent&eacute;e dans cet article, qui montre en recourrant &agrave; la th&eacute;orie de l&rsquo;acteur r&eacute;seau comment l&rsquo;influence n&rsquo;est pas qu&rsquo;une affaire de puissance. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Cette recherche s&rsquo;appuie sur l&rsquo;analyse d&rsquo;un corpus de sources audio-visuelles et d&rsquo;articles (produites par Aquatiris<a href="#_ftn1" name="_ftnref1" style="color:#0563c1; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">[1]</span></span></span></span></span></a> ou par des journalistes) compl&eacute;t&eacute; par un entretien accord&eacute; par Martin Werckmann, co-fondateur du projet, interrog&eacute; &agrave; partir d&rsquo;un guide d&rsquo;entretien construit par les auteurs. Ces diff&eacute;rents corpus ont &eacute;t&eacute; transcrits afin d&rsquo;en faciliter l&rsquo;analyse de contenu. Des extraits constituent le verbatim qui soutient notre expos&eacute;. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Pour conduire l&rsquo;analyse du cas Aquatiris, nous proc&eacute;derons en trois temps. Nous proposerons d&rsquo;abord un bref rappel de ce qui caract&eacute;rise la th&eacute;orie de l&rsquo;acteur r&eacute;seau, premier angle d&rsquo;analyse retenu s&rsquo;agissant d&rsquo;un questionnement en termes r&eacute;ticulaires. Ces rappels permettront de mieux appr&eacute;hender les outils d&rsquo;interpr&eacute;tation mobilis&eacute;s dans un deuxi&egrave;me temps. Enfin, dans un troisi&egrave;me temps, nous proposerons d&rsquo;enrichir l&rsquo;analyse &agrave; partir d&rsquo;une approche en termes de strat&eacute;gie-r&eacute;seau, laquelle nous semble op&eacute;ratoire pour l&rsquo;approfondissement des logiques d&rsquo;influence &agrave; l&rsquo;&oelig;uvre. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:14.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">1. </span></span></span><span style="font-size:14.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Une entr&eacute;e par la th&eacute;orie de l&rsquo;acteur r&eacute;seau</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">La litt&eacute;rature laisse appara&icirc;tre deux conceptions selon que l&rsquo;innovation est consid&eacute;r&eacute;e comme un produit ou bien comme un processus &agrave; travers lequel une id&eacute;e va se transformer en un bien ou un service reconnu comme nouveau. Des chercheurs ont mis en lumi&egrave;re le caract&egrave;re r&eacute;ticulaire de ce processus, au travers de l&rsquo;<i>Actor Network Theory </i>(ANT&nbsp;: Th&eacute;orie de l&rsquo;acteur r&eacute;seau) consid&eacute;rant l&rsquo;innovation comme un processus dans lequel actants humains et non-humains entrent en interaction. La notion de conception/diffusion de l&rsquo;innovation est ainsi &eacute;troitement li&eacute;e &agrave; la construction sociale du r&eacute;seau et &agrave; la capacit&eacute; d&rsquo;une organisation &agrave; favoriser les interactions sociales, les n&eacute;gociations et les apprentissages permettant l&rsquo;adaptation rapide de l&rsquo;innovation en d&eacute;veloppement. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">N&eacute;e au cours des ann&eacute;es 80 d&rsquo;un groupe de chercheurs du Centre de Sociologie de l&rsquo;Innovation de l&rsquo;&eacute;cole des Mines de Paris, l&rsquo;ANT &eacute;tudie principalement la naissance et le d&eacute;veloppement de sph&egrave;res d&rsquo;influence et des jeux de pouvoir. Cette th&eacute;orie s&rsquo;est attach&eacute;e &agrave; l&rsquo;&eacute;tude de la cr&eacute;ation des connaissances scientifiques et du d&eacute;veloppement des innovations, des entreprises, de la recherche m&eacute;dicale, de la politique et plus r&eacute;cemment de la cr&eacute;ation des march&eacute;s.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">L&rsquo;actant</span></span></span></i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"> est un &eacute;l&eacute;ment essentiel de l&rsquo;ANT : il s&rsquo;agit de toutes les entit&eacute;s susceptibles de se connecter entre elles - des textes, des &ecirc;tres humains, de la monnaie, etc - afin de construire un univers commun avec d&rsquo;autres entit&eacute;s poss&eacute;dant leur propre histoire, leur propre identit&eacute; et leurs propres relations. Le terme <i>d&rsquo;actant</i> symbolise le principe de sym&eacute;trie revendiqu&eacute; qui abolit les cloisonnements de toutes sortes et rejette les dualismes classiques entre &laquo; humains &raquo; et &laquo; non-humains &raquo;, &laquo; nature &raquo;/ &laquo; social &raquo; . L&rsquo;originalit&eacute; de l&rsquo;ANT provient donc de l&rsquo;&eacute;l&eacute;vation des objets au rang d&rsquo;acteurs &agrave; part enti&egrave;re dans la mesure o&ugrave; ils fa&ccedil;onnent autant le social qu&rsquo;ils en sont le r&eacute;ceptacle : ils sont &laquo; socio-techniques &raquo; (Akrich, Callon &amp; Latour, 1988).</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Dans l&rsquo;un des textes fondateurs de l&rsquo;ANT, Callon (1986) en d&eacute;crit le cadre d&rsquo;analyse suivant quatre &eacute;tapes :</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">1.&nbsp; <u>La probl&eacute;matisation</u> : un acteur analyse une situation, d&eacute;finit le probl&egrave;me et propose une solution.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2.&nbsp; <u>L&rsquo;int&eacute;ressement</u> : d&rsquo;autres acteurs deviennent int&eacute;ress&eacute;s par la solution propos&eacute;e. Ils modifient leur affiliation &agrave; un certain groupe en faveur du nouvel acteur.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">3.&nbsp; <u>L&rsquo;enr&ocirc;lement</u> : la solution est commun&eacute;ment accept&eacute;e en tant que nouveau concept. Un nouveau r&eacute;seau d&rsquo;int&eacute;r&ecirc;ts est ainsi cr&eacute;&eacute;.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">4.&nbsp; <u>La mobilisation</u> : le nouveau r&eacute;seau d&eacute;bute son action en vue de la r&eacute;alisation de la solution propos&eacute;e.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Il s&rsquo;agit d&rsquo;un processus it&eacute;ratif compos&eacute; d&rsquo;une succession d&rsquo;&eacute;preuves et de transformations non pr&eacute;visibles, produisant un compromis. Akrich, Callon et Latour montrent que le compromis est le fruit d&rsquo;une &eacute;laboration collective et d&rsquo;un int&eacute;ressement de plus en plus large permettant l&rsquo;adaptation mais aussi l&rsquo;appropriation de l&rsquo;innovation par le r&eacute;seau sous l&rsquo;impulsion de &laquo; <i>porte-paroles</i> &raquo;. La diffusion de l&rsquo;innovation r&eacute;sulterait alors d&rsquo;un mouvement tourbillonnaire d&rsquo;adaptations, d&rsquo;int&eacute;ressements et d&rsquo;enr&ocirc;lements successifs d&rsquo;actants. D&egrave;s lors, ce dont les chercheurs de la sociologie de la traduction rendent compte, c&rsquo;est essentiellement comment les acteurs humains passent des alliances pour r&eacute;aliser leur projet, en y mobilisant les non-humains et en les faisant &eacute;voluer. Pour parvenir &agrave; une relation stable et &agrave; l&rsquo;atteinte de l&rsquo;objectif fix&eacute;, les actants doivent viser un &laquo; <i>point de passage oblig&eacute;<b> </b></i>&raquo; afin de canaliser les divers int&eacute;r&ecirc;ts dans une seule et m&ecirc;me direction. Cela va aboutir &agrave; la cr&eacute;ation d&rsquo;une &laquo; <i>bo&icirc;te noire</i> &raquo; dans laquelle les processus de traduction vont agir automatiquement sans &ecirc;tre ren&eacute;goci&eacute;s au cas par cas.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Un des principaux apports de la sociologie de la traduction r&eacute;side dans la prise en compte des objets dans la dynamique sociale et, dans certains cas, l&rsquo;objet va servir d&rsquo;interm&eacute;diaire (Vinck, 1999) ou de m&eacute;diateur (Cochoy, 2002) pour prendre part &agrave; l&rsquo;action finalis&eacute;e ou aux m&eacute;canismes de coordination : en intervenant soit dans le d&eacute;coupage temporel (passage d&rsquo;une &eacute;tape &agrave; une autre du processus d&rsquo;innovation), soit dans le d&eacute;coupage social (lien entre deux acteurs appartenant &agrave; des mondes diff&eacute;rents).</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">D&egrave;s lors que les objets se d&eacute;finissent &agrave; partir des perceptions des acteurs humains et de leurs utilisation au sein du r&eacute;seau, il importe de les int&eacute;grer au processus d&rsquo;innovation, en tant que ressources comme le sugg&egrave;re Grossetti (2006). De m&ecirc;me, il semble plus pertinent de s&rsquo;int&eacute;resser, non pas aux acteurs eux-m&ecirc;mes, ni &agrave; leurs interactions en tant que telles, mais plut&ocirc;t &agrave; la mani&egrave;re dont les liens se cr&eacute;ent entre les acteurs. Les travaux montrent que ce qui cr&eacute;e le lien entre les acteurs, ce sont les proximit&eacute;s qui existent entre eux, celles-ci pouvant &ecirc;tre de diff&eacute;rentes natures et concerner tant des ressources que des &eacute;l&eacute;ments de coordination.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Appliqu&eacute;e &agrave; la conception/diffusion de l&rsquo;innovation, l&rsquo;&eacute;conomie des proximit&eacute;s prend comme point de d&eacute;part l&rsquo;innovateur au sens de Schumpeter. Cet innovateur, dans un premier temps, cherche &agrave; nouer des alliances strat&eacute;giques avec d&rsquo;autres individus (appartenant &agrave; d&rsquo;autres organisations) pris deux &agrave; deux afin d&rsquo;&eacute;largir le partage et la cr&eacute;ation de connaissances et d&rsquo;&eacute;largir le r&eacute;seau par successions d&rsquo;alliances bilat&eacute;rales.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Il existe des proximit&eacute;s de diff&eacute;rentes natures et la litt&eacute;rature sur les dynamiques de proximit&eacute; r&eacute;v&egrave;le que les liens et interactions sont facilit&eacute;es, non seulement par l&rsquo;histoire relationnelle entre les acteurs, mais aussi par leurs proximit&eacute;s qui ne se limitent pas &agrave; une proximit&eacute; spatiale, mais peut s&rsquo;&eacute;tendre &agrave; des proximit&eacute;s socio-&eacute;conomiques (Bouba-Olga et Grossetti, 2008). Les proximit&eacute;s socio-&eacute;conomiques peuvent &ecirc;tre regroup&eacute;es en proximit&eacute;s de ressources ou en proximit&eacute;s de coordination (cf. figure 1). </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&nbsp;</span></span></span></span></span></span><img height="523" src="https://www.numerev.com/img/ck_203_18_image-20220222081136-1.png" width="945" /></p> <p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Figure 1. Typologie des ressources (Krupicka, 2013)</span></span></span></i></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">La dynamique du r&eacute;seau va &ecirc;tre insuffl&eacute;e par des m&eacute;canismes alternatifs d&rsquo;encastrement (Granovetter, 1985) et de de d&eacute;couplage (White, 2002) des individus du r&eacute;seau. L&rsquo;approche par la proximit&eacute; permet de hi&eacute;rarchiser des types d&rsquo;acteurs ainsi que de conf&eacute;rer aux objets et aux m&eacute;diations un certain r&ocirc;le dans le processus d&rsquo;innovation, comme l&rsquo;a r&eacute;v&eacute;l&eacute; la sociologie de la traduction. Ce sont ces m&eacute;canismes que nous nous proposons d&rsquo;&eacute;tudier dans le cas de la conception du syst&egrave;me de filtrage plant&eacute; Aquatiris. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:14.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2. </span></span></span><span style="font-size:14.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Le cas Aquatiris&nbsp;: ph&eacute;nom&eacute;nologie et analyse par la th&eacute;orie de la traduction</span></span></span></span></span></span></p> <p align="center" style="text-align:center; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Nous proposons ici, non pas uniquement de porter un regard d&rsquo;intelligence &eacute;conomique sur le cas Aquatiris au travers du cadre d&rsquo;analyse offert par la th&eacute;orie de la traduction, mais de l&rsquo;enrichir au regard des proximit&eacute;s socio-&eacute;conomiques qui viennent cimenter le r&eacute;seau et l&rsquo;aident &agrave; se stabiliser, durant la phase de conception et ses premi&egrave;res ann&eacute;es d&rsquo;existence.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; text-indent:21.3pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2.1. Un engagement initial techniquement innovant, habile en contexte semi-ferm&eacute;</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Tout part de la cr&eacute;ation de l&rsquo;Atelier REEB par l&rsquo;association Aquaterre fond&eacute;e en 2001. Celle-ci souhaite d&eacute;velopper son concept de <i>filtration sanitaire plant&eacute;e</i> pour remplacer les fosses septiques dans les collectivit&eacute;s en milieu rural. Il s&rsquo;agit alors d&rsquo;un v&eacute;ritablement engagement &eacute;cologique et citoyen, pour le bien des usagers particuliers, mais aussi de collectivit&eacute;s. A cette &eacute;poque, la r&eacute;glementation en vigueur freine le d&eacute;veloppement de cette innovation &eacute;cologique et seuls quelques particuliers sont pr&ecirc;ts &agrave; contourner la l&eacute;gislation par conviction mais aussi en engageant des d&eacute;marches pour obtenir des d&eacute;rogations, possibles seulement dans quelques situations particuli&egrave;res. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Quelques ann&eacute;es plus tard apparaissent peu &agrave; peu les pr&eacute;mices d&rsquo;une r&egrave;glementation en faveur des filtres plant&eacute;s qui font leur apparition d&rsquo;abord en France, sous l&rsquo;impulsion de grands groupes tels que V&eacute;olia ou Suez, avant de remonter au niveau Europ&eacute;en, pour redescendre ensuite sur le plan national. Ces grands groupes s&rsquo;int&eacute;ressant uniquement aux collectivit&eacute;s, un champ des possibles &eacute;tait ouvert sur le march&eacute; des particuliers pour un petit acteur tel qu&rsquo;Aquaterre. Mais &agrave; l&rsquo;&eacute;poque, l&rsquo;atelier REEB &laquo;&nbsp;bricole&nbsp;&raquo; et fait au mieux, tout en ayant &agrave; c&oelig;ur de respecter la l&eacute;gislation en vigueur, afin de s&rsquo;int&eacute;grer dans le syst&egrave;me, dispositif socio-technique &agrave; l&rsquo;&eacute;tat naissant. Si la d&eacute;marche de modification de la r&egrave;glementation est en cours, le processus demeure long.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><i><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&laquo;&nbsp;La cr&eacute;ation d&rsquo;une association a permis de mettre en place un mod&egrave;le &eacute;conomique hors march&eacute; jusqu&rsquo;&agrave; ce que cela devienne r&egrave;glementaire. Les collectivit&eacute;s ont suivi, via des projets et des d&eacute;rogations. Elles ont pr&eacute;c&eacute;d&eacute; la r&egrave;glementation.&nbsp; Avec la cr&eacute;ation d&rsquo;Aquatiris, on est pass&eacute; d&rsquo;un mod&egrave;le innovant, &eacute;colo&hellip; pas toujours bien pris, &agrave; une organisation.&nbsp;&raquo; </span></i></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">L&rsquo;entreprise Aquatiris est cr&eacute;&eacute;e en 2007. Ses sp&eacute;cialistes scientifiques sont bas&eacute;s en Alsace. Or, dans cette r&eacute;gion, il existe peu de zones d&rsquo;assainissement non collectif, ce qui limite s&eacute;v&egrave;rement le d&eacute;veloppement. Martin Werckmann, un des fondateurs d&rsquo;Aquatiris sp&eacute;cialiste de phyto &eacute;puration,&nbsp; rencontre Edwige Le Douarin, sa cliente &agrave; l&rsquo;&eacute;poque, sp&eacute;cialiste, elle aussi dans le domaine scientifique et surtout solidement form&eacute;e &agrave; l&rsquo;administration. Edwige est implant&eacute;e en Ille-et-Vilaine. La client&egrave;le s&rsquo;&eacute;tend alors sur tout le territoire national, et notamment &agrave; 30 % en Ille-et-Vilaine qui s&rsquo;av&egrave;re &ecirc;tre un march&eacute; &agrave; fort potentiel en ce qui concerne la client&egrave;le particuli&egrave;re. Le d&eacute;veloppement &eacute;tant encore entrav&eacute; par la r&egrave;glementation, le d&eacute;veloppement commercial de l&rsquo;entreprise juv&eacute;nile va s&rsquo;appuyer sur l&rsquo;entr&eacute;e dans le dispositif Aquatiris d&rsquo;Alain, lui-m&ecirc;me client d&rsquo;Edwige, sp&eacute;cialiste en organisation et mod&egrave;le &eacute;conomique. Une construction en r&eacute;seau, par affinit&eacute; th&eacute;matique et compl&eacute;mentarit&eacute; fonctionnelle. Pour reprendre le propos de Martin, &laquo;&nbsp;<i>le r&eacute;seau s&rsquo;est fait tout seul. Edwige et moi. Deux comp&eacute;tences qui s&rsquo;associent.</i>&nbsp;&raquo;</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">En 2009, la r&egrave;glementation tant attendue fait son apparition&nbsp;: d&eacute;sormais, les syst&egrave;mes d&rsquo;assainissement doivent non plus remplir une obligation de moyen, mais une obligation de r&eacute;sultat, quelle que soit la m&eacute;thode employ&eacute;e. Cette premi&egrave;re controverse a &eacute;t&eacute; lev&eacute;e, par de gros acteurs du march&eacute; de l&rsquo;assainissement collectif. Mais pour se d&eacute;velopper, Aquatiris va d&eacute;sormais devoir se distinguer des acteurs &laquo;&nbsp;anti-syst&egrave;mes&nbsp;&raquo; agissant jusqu&rsquo;alors en franc-tireurs (Mass&eacute;, AUTEUR, AUTEUR2, 2006), acteurs qui se sont d&eacute;ploy&eacute;s en r&eacute;seau sur le march&eacute; national. Pour ce faire, elle va s&rsquo;appuyer sur une d&eacute;marche d&rsquo;influence par la cr&eacute;dibilit&eacute; scientifique et une strat&eacute;gie de communication &laquo;&nbsp;de pair &agrave; pair&nbsp;&raquo;.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2.2. Premi&egrave;re controverse&nbsp;: exp&eacute;rimenter l&rsquo;innovation et apporter les preuves de son efficacit&eacute; pour cr&eacute;dibiliser le syst&egrave;me de filtration plant&eacute;</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">La cr&eacute;dibilit&eacute; de l&rsquo;entreprise passait par la preuve scientifique que la filtration plant&eacute;e &eacute;tait &nbsp;efficace, tout en &eacute;tant &eacute;cologique et esth&eacute;tique. A l&rsquo;initiative des cr&eacute;ateurs d&rsquo;Aquatiris, un r&eacute;seau d&rsquo;actants s&rsquo;est peu &agrave; peu cr&eacute;&eacute; : le C&eacute;magref (aujourd&rsquo;hui INRAE) en tant qu&rsquo;organisme scientifique public reconnu et sp&eacute;cialiste des &eacute;tudes en biodiversit&eacute; et en impact environnemental, l&rsquo;Agence R&eacute;gionale de Sant&eacute;, et l&rsquo;ENGEES (Ecole Nationale du G&eacute;nie de l&rsquo;Eau et de l&rsquo;Environnement de Strasbourg). Ensemble, avec le dispositif plant&eacute;, ces actants ont travaill&eacute; durant un an sur 30 installations chez des particuliers, avec le soutien de quelques personnes au Minist&egrave;re de l&rsquo;Environnement - le dispositif n&rsquo;&eacute;tant pas encore homologu&eacute; &agrave; l&rsquo;&eacute;poque.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">La sociologie de la traduction nous permet l&rsquo;analyse de cette premi&egrave;re controverse :</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:21.3pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&bull;&nbsp;&nbsp; La probl&eacute;matisation : le porteur de projet, Martin, est l&rsquo;acteur qui va &eacute;laborer les grandes lignes du dispositif et identifier les acteurs qu&rsquo;il doit r&eacute;unir autour de ce projet afin de parvenir &agrave; la cr&eacute;dibilit&eacute; et l&rsquo;efficacit&eacute; du filtre plant&eacute; de l&rsquo;entreprise. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:21.3pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&bull;&nbsp;&nbsp; L&rsquo;int&eacute;ressement : Martin a rencontr&eacute; alors chacun des protagonistes afin de pr&eacute;senter les grandes lignes de son projet et d&eacute;but&eacute; un travail collaboratif autour de l&rsquo;exp&eacute;rimentation de ce dispositif.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:21.3pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&bull;&nbsp;&nbsp; L&rsquo;enr&ocirc;lement : chaque actant va peu &agrave; peu se voir affecter un r&ocirc;le : Edwige, l&rsquo;administration, Alain le d&eacute;veloppement de l&rsquo;activit&eacute;, Martin la R&amp;D, le C&eacute;magref les tests scientifiques, l&rsquo;ENGEES la r&eacute;flexion autour de l&rsquo;efficacit&eacute; attendue du dispositif, l&rsquo;ARS un contr&ocirc;le des r&eacute;sultats, le Minist&egrave;re de l&rsquo;Environnement une caution morale, les particuliers l&rsquo;installation de ce dispositif sanitaire en phase exp&eacute;rimentale, et le filtre plant&eacute; lui-m&ecirc;me qui &eacute;volue.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:21.3pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&bull;&nbsp;&nbsp; La mobilisation : le dispositif commence peu &agrave; peu &agrave; prendre forme jusqu&rsquo;&agrave; l&rsquo;apparition d&rsquo;une nouvelle controverse, &agrave; savoir le besoin d&rsquo;homologation et de d&eacute;fense face au lobbying &eacute;tranger.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Afin de comprendre les circonstances qui ont permis &agrave; ce projet de voir le jour, il convient d&rsquo;examiner les proximit&eacute;s de ressources qui unissent ces actants&nbsp;:</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:Symbol">&middot; </span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Dans sa constitution, Aquatiris &agrave; fait appel &agrave; une proximit&eacute; de ressources de coordination relationnelles dans la mesure o&ugrave; Martin connaissait Edwige, sa cliente, qui connaissait Alain, son client. Ce qui les a rapproch&eacute;s professionnellement, c&rsquo;est leur compl&eacute;mentarit&eacute;.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:Symbol">&middot; </span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Des ressources socio-&eacute;conomiques constitu&eacute;es de ressources attitudinales (int&eacute;r&ecirc;t scientifique) et mat&eacute;rielles (terrains d&rsquo;exp&eacute;rimentation au travers des installations) vont permettre d&rsquo;encastrer dans ce r&eacute;seau naissant le C&eacute;magref.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:Symbol">&middot; </span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Des proximit&eacute;s spatiales vont &ecirc;tre mobilis&eacute;es pour enr&ocirc;ler des actants locaux tels que l&rsquo;ARS d&rsquo;Alsace et l&rsquo;ENGEES de Strasbourg&hellip;.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Le r&eacute;seau se met en place peu &agrave; peu, par m&eacute;canisme d&rsquo;encastrement, impuls&eacute; par le porteur de projet et les proximit&eacute;s spatiales et socio-&eacute;conomiques qu&rsquo;il a su mobiliser. Avec l&rsquo;&eacute;volution de la r&egrave;glementation (actant p&eacute;riph&eacute;rique de ce r&eacute;seau naissant), Aquatiris va pouvoir entamer une d&eacute;marche d&rsquo;homologation afin de garantir son int&eacute;gration dans ce que ses dirigeants nomment &laquo;&nbsp;le syst&egrave;me&nbsp;&raquo;, &agrave; savoir, le march&eacute;.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2.3. Deuxi&egrave;me controverse&nbsp;: entamer la d&eacute;marche d&rsquo;homologation du syst&egrave;me de filtrage plant&eacute; d&rsquo;Aquatiris face au lobbying irlandais</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Cette controverse va n&eacute;cessiter l&rsquo;&eacute;largissement du r&eacute;seau d&rsquo;actants &agrave; des acteurs institutionnels tels que le Minist&egrave;re de l&rsquo;Environnement et du D&eacute;veloppement Durable ainsi que les principaux syndicats professionnels du secteur. Il s&rsquo;agit alors d&rsquo;un lobbying <i>amateur</i> pour contrer le lobbying professionnel exerc&eacute; par des acteurs irlandais qui souhaitent infl&eacute;chir la r&egrave;glementation europ&eacute;enne en leur faveur. L&rsquo;apparition d&rsquo;un &laquo;&nbsp;ennemi commun&nbsp;&raquo; f&eacute;d&eacute;re ces actants au r&eacute;seau mis en &oelig;uvre par Aquatiris.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:21.3pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&bull;&nbsp;&nbsp; La probl&eacute;matisation : les porteurs de projet vont &eacute;laborer les grandes lignes de d&eacute;fense et identifier les acteurs institutionnels &agrave; r&eacute;unir pour soutenir ce projet face au lobbying irlandais. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:21.3pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&bull;&nbsp;&nbsp; L&rsquo;int&eacute;ressement : rencontre avec les protagonistes afin de pr&eacute;senter les grandes lignes du projet et d&eacute;but d&rsquo;un travail collaboratif autour d&rsquo;une ligne de d&eacute;fense.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:21.3pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&bull;&nbsp;&nbsp; L&rsquo;enr&ocirc;lement : chaque actant va peu &agrave; peu se voir affecter un r&ocirc;le. Le Minist&egrave;re apporte son soutien &agrave; cet acteur valorisant la cause &eacute;cologique du Gouvernement, sans pr&eacute;senter de risque face aux acteurs en place&nbsp;; le syndicat professionnel des Bureaux d&rsquo;Etudes, la F&eacute;d&eacute;ration des professionnels de l&rsquo;Epuration VEg&eacute;talis&eacute;e (FEVE) ainsi que Syndicat des Acteurs du Traitement des Eaux de la Parcelle (ATEP) soutiennent le mod&egrave;le Aquatiris, dans la perspective de cr&eacute;er de nouveaux d&eacute;bouch&eacute;s pour ses adh&eacute;rents.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:21.3pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&bull;&nbsp;&nbsp; La mobilisation : le dispositif commence peu &agrave; peu &agrave; prendre forme pour aboutir &agrave; jusqu&rsquo;&agrave; l&rsquo;apparition d&rsquo;une nouvelle controverse, &agrave; savoir le besoin d&rsquo;&eacute;tendre le r&eacute;seau g&eacute;ographiquement.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">L&agrave; encore, des proximit&eacute;s de ressources socio-&eacute;conomiques permettent de r&eacute;soudre la controverse, &agrave; commencer par une proximit&eacute; de ressources de coordination relationnelles dans la mesure o&ugrave; le dirigeant d&rsquo;un des syndicats professionnels connaissait personnellement un des fondateurs d&rsquo;Aquatiris, qu&rsquo;il a pu faire b&eacute;n&eacute;ficier l&rsquo;entreprise de son r&eacute;seau relationnel, soutenu par des proximit&eacute;s de ressources attitudinales, notamment gr&acirc;ce &agrave; l&rsquo;apparition d&rsquo;un acteur ext&eacute;rieur, reconnu par chacun des actants comme un ennemi&nbsp;: le lobbying des professionnels irlandais, eux soutenus par leur Gouvernement, incitant le Minist&egrave;re &agrave; soutenir ce petit acteur qu&rsquo;est Aquatiris. Cela a permis &agrave; l&rsquo;entreprise d&rsquo;obtenir son agr&eacute;ment, une notori&eacute;t&eacute; et une reconnaissance institutionnelle.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">A partir du moment o&ugrave; Aquatiris obtient l&rsquo;agr&eacute;ment lui permettant de commercialiser son syst&egrave;me de filtration plant&eacute;e, l&rsquo;administration soutient ouvertement l&rsquo;entreprise dans ses d&eacute;marches de lobbying sur le plan national et communautaire. Les appuis locaux permettent &agrave; l&rsquo;entreprise de r&eacute;pondre &agrave; des appels &agrave; projet en collaboration avec l&rsquo;INRAE pour financer les innovations &agrave; venir, notamment pour r&eacute;soudre les questions r&egrave;glementaires d&rsquo;effluents d&rsquo;eau de surface, eu &eacute;gard aux risques de gites &agrave; moustiques et aux risques sanitaires.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Une derni&egrave;re controverse appara&icirc;t n&eacute;anmoins afin de permettre la diffusion de l&rsquo;innovation et accompagner le d&eacute;veloppement du r&eacute;seau commercial d&rsquo;Aquatiris&nbsp;: structurer l&rsquo;organisation r&eacute;ticulaire de l&rsquo;entreprise.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2.4. Troisi&egrave;me controverse&nbsp;: la structuration du r&eacute;seau</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">C&rsquo;est lors de la r&eacute;solution de cette derni&egrave;re controverse qu&rsquo;un ph&eacute;nom&egrave;ne de d&eacute;couplage appara&icirc;t, amenant les dirigeants d&rsquo;Aquatiris &agrave; se s&eacute;parer d&rsquo;un des associ&eacute;s. Afin de capitaliser sur ce qui a fait la valeur ajout&eacute;e d&rsquo;Aquatiris et d&eacute;velopper son march&eacute; aupr&egrave;s des particuliers, l&rsquo;entreprise d&eacute;cide de commercialiser son filtre plant&eacute; par l&rsquo;interm&eacute;diaire de bureaux d&rsquo;&eacute;tudes et d&rsquo;acteurs de la fili&egrave;re plant&eacute;e, implant&eacute;s dans des zones dans lesquelles l&rsquo;assainissement collectif est encore inexistant. Ce r&eacute;seau de TPE permet d&rsquo;offrir &agrave; la client&egrave;le des particuliers, non seulement une solution &eacute;cologique au travers d&rsquo;un syst&egrave;me de distribution implant&eacute; localement et dans tous les secteurs de la fili&egrave;re plant&eacute;e, mais aussi, et surtout, un savoir-faire de plus de huit ans avec des prestataires form&eacute;s et exp&eacute;riment&eacute;s. La force du r&eacute;seau permet d&rsquo;accroitre la robustesse et la comp&eacute;titivit&eacute; du syst&egrave;me face &agrave; des concurrents &eacute;trangers, europ&eacute;ens mais aussi asiatiques, qui tentent de p&eacute;n&eacute;trer le march&eacute; avec des produits bons march&eacute;, comme c&rsquo;est le cas de l&rsquo;assainissement collectif qui est pass&eacute; aux mains des industriels &eacute;trangers dans 80% des cas en 10 ans.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:21.3pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&bull;&nbsp;&nbsp; La probl&eacute;matisation : cette fois, c&rsquo;est un cabinet ext&eacute;rieur qui va avoir la charge de structurer l&rsquo;entreprise pour l&rsquo;aider &agrave; passer d&rsquo;un mod&egrave;le de gestion de type &laquo;&nbsp;start-up&nbsp;&raquo; &agrave; une structure plus fonctionnelle. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:21.3pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&bull;&nbsp;&nbsp; L&rsquo;int&eacute;ressement : rencontre avec les protagonistes afin de pr&eacute;senter les grandes lignes du projet et travail collaboratif de structuration interne du si&egrave;ge social, du r&eacute;seau commercial et des interactions entre les bureaux d&rsquo;&eacute;tudes, les acteurs de la fili&egrave;re plant&eacute;e et le si&egrave;ge social.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:21.3pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&bull;&nbsp;&nbsp; L&rsquo;enr&ocirc;lement : chaque actant va peu &agrave; peu se voir affecter un r&ocirc;le. &Aacute; Martin la R&amp;D et l&rsquo;innovation, &agrave; Edwige l&rsquo;administration et le commerce et &agrave; Alain l&rsquo;organisation et la finance. Ce dernier, montrant des vell&eacute;it&eacute;s h&eacute;g&eacute;moniques, va cependant devoir quitter l&rsquo;entreprise. Les autres acteurs du r&eacute;seau vont accepter cette nouvelle organisation fonctionnelle de l&rsquo;entreprise et de son r&eacute;seau commercial s&rsquo;appuyant sur 70 bureaux d&rsquo;&eacute;tudes et/ou acteurs de la fili&egrave;re plant&eacute;e r&eacute;partis sur tout l&rsquo;hexagone et pays limitrophes. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; text-indent:21.3pt; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&bull;&nbsp;&nbsp; La mobilisation : Ce r&eacute;seau de plus de 200 personnes atteint ainsi une taille critique l&eacute;gitimant d&rsquo;autant plus la structure aux yeux des collectivit&eacute;s et de l&rsquo;administration.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">A cette &eacute;tape du projet, et pour lui permettre de se p&eacute;renniser, c&rsquo;est un m&eacute;canisme de d&eacute;couplage (White, 1992) qui fait son apparition. Si la logique d&rsquo;encastrement, &agrave; l&rsquo;&oelig;uvre jusqu&rsquo;ici, d&eacute;signe un processus d&rsquo;int&eacute;gration, totale ou partielle, d&rsquo;un environnement d&rsquo;&eacute;changes et d&rsquo;interactions entre actants, le d&eacute;couplage, quant &agrave; lui appara&icirc;t lorsqu&rsquo;un actant atteint un certain niveau d&rsquo;autonomie par rapport &agrave; l&rsquo;ensemble du cercle constitu&eacute; par le r&eacute;seau. Le m&eacute;canisme d&rsquo;autonomisation va peu &agrave; peu le marginaliser au sein du r&eacute;seau, et l&rsquo;amener &agrave; s&rsquo;en s&eacute;parer.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; text-indent:-18pt; margin-bottom:11px; margin-left:48px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:14.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">3. </span></span></span><span style="font-size:14.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Un questionnement en termes d&rsquo;influence par la logique de la strat&eacute;gie-r&eacute;seau</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><i><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&laquo;&nbsp;On peut &ecirc;tre influent m&ecirc;me sans moyens. Oui, si on est convaincu et si ce que l&rsquo;on essaie de faire passer est valable.&nbsp;&raquo;</span></i></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Le cadre d&rsquo;analyse en quatre &eacute;tapes de la th&eacute;orie de la traduction a fait ses preuves dans l&rsquo;analyse de multiples situations d&rsquo;innovation, parce qu&rsquo;il s&rsquo;appuie sur le concept fort d&rsquo;actant et permet une analyse solide des mouvements qui s&rsquo;op&egrave;rent et des phasages successifs en termes de controverses. N&eacute;anmoins, nous souhaitons le compl&eacute;ter d&rsquo;un second cadre d&rsquo;analyse&nbsp;- celui de la strat&eacute;gie-r&eacute;seau - afin de rendre compte des logiques d&rsquo;influence r&eacute;ticulaires mises en &oelig;uvre. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">3.1. Ce que strat&eacute;gie-r&eacute;seau signifie en termes d&rsquo;influence</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">La strat&eacute;gie-r&eacute;seau est le mode d&rsquo;action strat&eacute;gique qui consiste &agrave; d&eacute;velopper et activer des liens relationnels au service d&rsquo;un projet (AUTEUR &amp; AUTEUR2, 2000). D&eacute;marche strat&eacute;gique choisie par des acteurs dans tous types de contextes professionnels comme extra-professionnels, elle est particuli&egrave;rement appropri&eacute;e &agrave; la mise en &oelig;uvre de man&oelig;uvres d&rsquo;influence : r&eacute;seaux d&rsquo;espionnage militaire ou civil pour influer sur les d&eacute;cisions des &eacute;tats&nbsp;; r&eacute;seaux d&rsquo;affinit&eacute; intellectuelle influant sur la cr&eacute;ation d&rsquo;organisations syndicales, politiques, scientifiques&nbsp;; r&eacute;seaux de chefs d&rsquo;entreprise engageant des actions de lobbying&nbsp;; r&eacute;seaux d&rsquo;&eacute;lus cherchant &agrave; influer sur l&rsquo;orientation d&rsquo;une politique nationale&nbsp;; r&eacute;seaux d&rsquo;acteurs de la vie militante cherchant &agrave; faire &eacute;voluer les pratiques entrepreneuriales et soci&eacute;tales&hellip; </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Manifestement, les acteurs ont pris acte depuis longtemps de l&rsquo;efficacit&eacute; de pratiques organis&eacute;es en r&eacute;seau et de l&rsquo;effet de levier r&eacute;ticulaire (AUTEUR &amp; AUTEUR2, 2018) qu&rsquo;elles permettent,&nbsp; qu&rsquo;il s&rsquo;agisse de mettre en &oelig;uvre par ce moyen des actions engag&eacute;es au service d&rsquo;une cause int&eacute;ress&eacute;e ou altruiste, des actions de v&eacute;ritable d&eacute;stabilisation ou, &agrave; contrario, des tentatives de stabilisation d&rsquo;environnements perturb&eacute;s (AUTEUR, 2015) dans des contextes commun&eacute;ment anim&eacute;s de tensions sociales, politiques, commerciales etc., caract&eacute;ris&eacute;es par une comp&eacute;titivit&eacute; ordinaire entre acteurs, une conflictualit&eacute;, ou une v&eacute;ritable guerre &eacute;conomique (Harbulot, 2018). La strat&eacute;gie-r&eacute;seau apparait donc comme le substrat organisationnel et communicationnel de la mise en &oelig;uvre de strat&eacute;gies d&rsquo;influence en intelligence &eacute;conomique.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">3.2. Une seconde lecture du cas Aquatiris au prisme de la strat&eacute;gie-r&eacute;seau</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Le corpus analys&eacute; accorde une place relativement discr&egrave;te aux strat&eacute;gies d&rsquo;influence en r&eacute;seau. Or celles-ci se devinent au fil des entretiens notamment, ce dont l&rsquo;analyse par la th&eacute;orie de la traduction rend peu compte. Heureusement, le guide d&rsquo;entretien &eacute;labor&eacute; a permis de d&eacute;celer la strat&eacute;gie-r&eacute;seau d&rsquo;influence mise en &oelig;uvre. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Une conf&eacute;rence film&eacute;e d&rsquo;Alain L&rsquo;Hostis<a href="#_ftn2" name="_ftnref2" style="color:#0563c1; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">[2]</span></span></span></span></span></a>, permet une lecture du cas susbtantiellement plus marqu&eacute;e par une logique de strat&eacute;gie-r&eacute;seau d&rsquo;influence pr&eacute;coce qui s&rsquo;appuie sur la logique de cr&eacute;dibilit&eacute; choisie par les acteurs&nbsp;: </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><i><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&laquo;&nbsp;On &eacute;tait convaincu qu&#39;il fallait avoir des donn&eacute;es scientifiques donc un programme de recherche. Ensuite &hellip;, on en a fait la communication lors d&rsquo;un salon&nbsp;: les assises nationales de l&#39;assainissement non collectif [&hellip;]. Forc&eacute;ment, on a eu une tribune gratuite. Il le fallait puisque qu&rsquo;on n&rsquo;avait pas les moyens de se payer un stand. Une centaine de personnes &eacute;taient &agrave; cette conf&eacute;rence.[&hellip;] On a r&eacute;cup&eacute;r&eacute; les noms des personnes et ensuite, dans les couloirs du salon, je suis all&eacute; rep&eacute;rer les personnes cl&eacute;s pour me pr&eacute;senter, faire plus ample connaissance et simplement &eacute;changer nos cartes de visite. </span></i></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><i><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Puis nous leur avons propos&eacute; de venir nous visiter &agrave; Rennes, &agrave; 2h15 en TGV de Paris.&nbsp; Une premi&egrave;re personne puis une deuxi&egrave;me personne en lui proposant la m&ecirc;me chose en disant que j&#39;avais invit&eacute; tel ou tel ou tel, etc. Au final, on a eu 10 personnes diff&eacute;rentes&nbsp;: Minist&egrave;re, DASS, CEMAGREF, etc. Ces gens se connaissaient, ce qui est all&eacute; dans le sens de notre cr&eacute;dibilit&eacute;. Ils sont venus visiter une installation en novembre 2008 &agrave; Rennes et &agrave; partir de l&agrave;, les verrous ont saut&eacute;&nbsp;&raquo;.</span></i></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Bien &eacute;videmment,&nbsp; la force premi&egrave;re d&rsquo;Aquatiris r&eacute;sidait dans la cr&eacute;dibilit&eacute; scientifique de son proc&eacute;d&eacute;. Mais sans une subtile et intentionnelle mise en &oelig;uvre de pratiques informationnelles et communicationnelles (conf&eacute;rence en salon), commerciales (collecte des noms), relationnelles (rep&eacute;rage de personnes cl&eacute;s, &eacute;change de cartes de visite), r&eacute;ticulaires (inviter une deuxi&egrave;me personne en disant que j&rsquo;ai invit&eacute; untel), dans une relation du faible au fort (les grandes entreprises d&rsquo;assinissement et le minist&egrave;re) Aquatiris aurait pu, malgr&eacute; la pertinence de son innovation, s&rsquo;&eacute;puiser.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Cette seconde lecture met davantage en &eacute;vidence le r&ocirc;le de l&rsquo;intention strat&eacute;gique r&eacute;ticulaire, autrement dit, le choix, th&eacute;oris&eacute; ou non par l&rsquo;acteur, de mettre en &oelig;uvre une strat&eacute;gie r&eacute;lationnelle articul&eacute;e, offensive, pour appuyer son avantage concurrentiel. Ici, un proc&eacute;d&eacute; innovant. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Cette intention strat&eacute;gique ressort &eacute;galement &ndash; mais plus discr&egrave;tement - du r&eacute;cit de Martin, lorsque celui-ci confie&nbsp;:</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><i><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">&laquo;&nbsp;Pour ce qui est du lobbying, au d&eacute;but, on va toquer aux portes, on t&acirc;tonne [&hellip;] On ne calculait pas. Tr&egrave;s rapidement, le minist&egrave;re a pos&eacute; des questions. Nous faisons un lobbying de pr&eacute;sence et de contacts. On existait. On occupait la place. Maintenant, si quelque chose va &agrave; notre encontre, on va se mobiliser pour l&rsquo;emp&ecirc;cher. [&hellip;]</span></i></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><i><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">On est quand m&ecirc;me super diplomate. J&rsquo;ai toujours l&rsquo;int&eacute;r&ecirc;t g&eacute;n&eacute;ral en amont. [&hellip;]<s> </s>La premi&egrave;re r&egrave;gle du lobbying pour se faire appr&eacute;cier&nbsp;: ce que l&rsquo;on fait est l&eacute;gitime, bien. [&hellip;]</span></i></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><i><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Il existe une F&eacute;d&eacute;ration des professionnels de l&rsquo;&eacute;puration v&eacute;g&eacute;talis&eacute;e. Quand les Irlandais ont voulu interdire l&rsquo;&eacute;puration v&eacute;g&eacute;talis&eacute;e, on a fait un courrier pour lutter&nbsp;: on existe, vous n&rsquo;avez pas le droit de nous tuer. L&agrave;, on a une veille, on fait attention qu&rsquo;il n&rsquo;y ait pas d&rsquo;&eacute;l&eacute;ment dangereux contre nous. En se faisant appr&eacute;cier, on se fait un peu d&eacute;fendre.</span></i></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><i><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Il y a aussi un Syndicat des fabricants. Il fait du lobbying qui pourrait donner des orientations. Ce sont des industriels, ils ont besoin de visibilit&eacute; et d&rsquo;anticipation. Dans ce syndicat, j&rsquo;ai beaucoup particip&eacute; &agrave; la r&eacute;introduction des eaux dans le sanitaire. Si on est s&eacute;rieux, respect&eacute;, appr&eacute;ci&eacute;, on peut influer.&raquo;</span></i></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Il apparait ici que l&rsquo;influence en r&eacute;seau peut parfaitement s&rsquo;accomoder <i>de</i>, voire s&rsquo;appuyer <i>sur</i>, une volont&eacute; forte d&rsquo;&ecirc;tre respect&eacute; car respectable. Celle-ci suscite adh&eacute;sion et reconnaissance, ce qui enclenche l&rsquo;effet r&eacute;ticulaire. Pour autant, l&rsquo;acteur a clairement int&eacute;gr&eacute; dans son action le dispositif professionnel, politique, scientifique qui ordonne son domaine d&rsquo;activit&eacute;, et su s&rsquo;y ins&eacute;rer pour agir. Aucune na&iuml;vet&eacute;&nbsp;; en revanche, une &eacute;thique de l&rsquo;action.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Conclusion</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">L&rsquo;analyse du cas Aquatiris appelle deux observations en termes d&rsquo;intelligence &eacute;conomique. La premi&egrave;re est la confirmation que l&rsquo;analyse par la th&eacute;orie de la traduction permet une approche analytique solide de situations complexes, multi-actants, et la perception - au-del&agrave; de ce qui s&rsquo;est effectivement r&eacute;alis&eacute; - de logiques intentionnelles d&rsquo;acteurs. A ce titre, nous sugg&eacute;rons qu&rsquo;elle devrait &ecirc;tre davantage mobilis&eacute;e dans les travaux d&rsquo;intelligence &eacute;conomique car, selon la revue de litt&eacute;rature que nous avons r&eacute;alis&eacute;e, elle demeure marginalement exploit&eacute;e. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">La seconde observation est que la dimension conflictuelle, en termes d&rsquo;affrontements d&rsquo;acteurs, n&rsquo;est pas un prisme privil&eacute;gi&eacute; par la th&eacute;orie de la traduction et, par cons&eacute;quent, que les logiques d&rsquo;influence, quand elles apparaissent, y semblent en quelque sorte corrolaires ou incidentes. Nous sugg&eacute;rons donc que l&rsquo;ajout d&rsquo;une lecture en termes de strat&eacute;gie-r&eacute;seau est un compl&eacute;ment op&eacute;ratoire pertinent d&egrave;s lors qu&rsquo;il s&rsquo;agit sp&eacute;cifiquement de distinguer des strat&eacute;gies d&rsquo;influence dans les logiques conduites par les actants, lesquelles sont habituellement sous-tendues par des intentions, des proc&eacute;d&eacute;s et des logiques r&eacute;seau d&rsquo;influence, induites par la conflictualit&eacute; propre &agrave; l&rsquo;action &eacute;conomique.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">En somme, un recours combin&eacute; &agrave; la th&eacute;orie de l&rsquo;acteur r&eacute;seau d&rsquo;une part, et &agrave; la strat&eacute;gie-r&eacute;seau d&rsquo;autre part, ouvre de stimulantes perspectives d&rsquo;analyse de situations d&rsquo;intelligence &eacute;conomique r&eacute;ticulaires. &nbsp;</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:14.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Annexe 1. Les dates cl&eacute;s du cas</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">1992&nbsp;: Martin travaille &agrave; l&rsquo;Atelier REEB, bureau d&rsquo;&eacute;tudes sp&eacute;cialis&eacute; en phyto&eacute;puration en assainissement collectif.&nbsp;</span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2001&nbsp;: Martin r&eacute;pond aux demandes de phyto&eacute;puration pour les particuliers sous le nom association AQUAterre.</span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2005&nbsp;: Edwige repr&eacute;sente AQUAterre en Ille-et-Vilaine en cr&eacute;ant une entreprise individuelle : AQUAterre Bretagne. C&#39;est ainsi qu&#39;elle est amen&eacute;e &agrave; r&eacute;aliser l&#39;&eacute;tude pour l&rsquo;habitation d&rsquo;Alain.</span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2006&nbsp;:&nbsp;L&rsquo;id&eacute;e d&rsquo;un r&eacute;seau de bureaux d&#39;&eacute;tudes est expos&eacute;e &agrave; Alain, alors conseiller en cr&eacute;ation d&rsquo;entreprises.</span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2007&nbsp;:&nbsp;AQUATIRIS est cr&eacute;&eacute;e sous forme d&rsquo;une franchise de bureaux d&#39;&eacute;tudes et d&rsquo;un r&eacute;seau d&rsquo;installateurs.&nbsp;SARL au capital de 18000&euro;. Trois actionnaires : Martin, Edwige et Alain</span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2010&nbsp;: AQUATIRIS s&rsquo;engage dans la validation de sa fili&egrave;re pour 5 Equivalents-Habitants (EH) sur la plateforme du CSTB&nbsp;(Centre Scientifique et Technique du B&acirc;timent) &agrave; Nantes.</span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2011&nbsp;:&nbsp;D&eacute;cembre&nbsp;2011 : agr&eacute;ment de la fili&egrave;re Jardi-Assainissement FV+FH 5 EH</span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2014&nbsp;:&nbsp;Avril 2014 : extrapolation de l&#39;agr&eacute;ment, d&eacute;sormais valable pour des installations de 3 &agrave; 20 EH</span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">2016&nbsp;: Janvier 2016 : extrapolation de l&#39;agr&eacute;ment, d&eacute;sormais valable pour des installations de 2 &agrave; 20 EH</span></span></span></span></span></p> <p style="margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px">&nbsp;</p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Bibliographie </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">Akrich</span></span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"> M., <span style="text-transform:uppercase">Callon</span> M., <span style="text-transform:uppercase">Latour</span> B., 1988, &laquo; A quoi tient le succ&egrave;s des innovations &raquo;, <i>G&eacute;rer et Comprendre Annales des mines</i>, 11, pp. 4-17.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">Bouba-Olga</span></span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"> O., <span style="text-transform:uppercase">Grossetti</span> M., 2008, &laquo; Socio-&eacute;conomie de proximit&eacute; &raquo;, <i>Revue d&#39;&Eacute;conomie R&eacute;gionale &amp; Urbaine</i>, n&deg;3 &ndash; octobre, pp. 311-328.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">Callon</span></span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"> M., 1986, &laquo; El&eacute;ments pour une sociologie de la traduction &ndash; La domestication des coquilles Saint-Jacques et des marins-p&ecirc;cheurs en baies de Saint-Brieuc &raquo;, <i>L&rsquo;Ann&eacute;e Sociologique</i>, 36, pp. 169-208.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">Cochoy</span></span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"> F., 2002, <i>Une Sociologie du Packaging ou l&#39;&acirc;ne de Buridan face au march&eacute;</i>, PUF.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">F<span style="text-transform:uppercase">ran&ccedil;ois</span> L., Z<span style="text-transform:uppercase">erbib R.</span> (dir.), 2015, <i>Influentia, la r&eacute;f&eacute;rence des strat&eacute;gies d&rsquo;influence</i>, Editions Lavauzelle. </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span lang="EN-US" style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">Granovetter</span></span></span></span><span lang="EN-US" style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"> M., 1985, &laquo;&nbsp;Economic action and social structure: the problem of embeddedness &raquo;, <i>American Journal of Sociology</i>, Vol. 91, n&deg;3, pp. 481-510.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">Grossetti</span></span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"> M., 2006, &laquo; R&eacute;seaux sociaux et ressources de m&eacute;diation dans l&rsquo;activit&eacute; Economique&nbsp;&raquo;, <i>Sciences de la Soci&eacute;t&eacute;</i>, n&deg; 73, pp. 83-103.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">HARBULOT C., 2018, <i>L&rsquo;</i></span></span></span></span><i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">art de la guerre &eacute;conomique, </span></span></span></i><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">Editions VA, 144 p.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">AUTEUR,</span></span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"> r&eacute;f&eacute;rence 1</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">auteur, auteur2, </span></span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">r&eacute;f&eacute;rence 2 </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">auteur, auteur2, </span></span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">r&eacute;f&eacute;rence 3 </span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">Mass&eacute; G., auteur, auteur2, </span></span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif">r&eacute;f&eacute;rence 4</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">AUTEUR 3</span></span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">Vinck</span></span></span></span><span style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"> D., 1999, &laquo; Les objets interm&eacute;diaires dans les r&eacute;seaux de coop&eacute;ration scientifique. Contribution &agrave; la prise en compte des objets dans les dynamiques sociales &raquo;, <i>Revue Fran&ccedil;aise de Sociologie</i>, XL, n&deg;2, pp. 385-414.</span></span></span></span></span></span></p> <p style="text-align:justify; margin-bottom:11px"><span style="font-size:11pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><span lang="EN-US" style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"><span style="text-transform:uppercase">White</span></span></span></span><span lang="EN-US" style="font-size:12.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Times New Roman&quot;,serif"> H., 2002, <i>Market from networks. Socioeconomic models of production</i>, Princeton.</span></span></span></span></span></span></p> <div>&nbsp; <hr align="left" size="1" width="33%" /> <div id="ftn1"> <p class="MsoFootnoteText"><span style="font-size:10pt"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><a href="#_ftnref1" name="_ftn1" style="color:#0563c1; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-family:&quot;Calibri Light&quot;,sans-serif"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:10.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri Light&quot;,sans-serif">[1]</span></span></span></span></span></span></a><span style="font-family:&quot;Calibri Light&quot;,sans-serif"> En particulier </span><a href="http://www.aquatiris.fr" style="color:#0563c1; text-decoration:underline"><span style="font-family:&quot;Calibri Light&quot;,sans-serif">www.aquatiris.fr</span></a> </span></span></p> </div> <div id="ftn2"> <p class="MsoFootnoteText" style="text-align:justify"><span style="font-size:10pt"><span style="font-family:&quot;Calibri&quot;, sans-serif"><a href="#_ftnref2" name="_ftn2" style="color:#0563c1; text-decoration:underline" title=""><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-family:&quot;Calibri Light&quot;,sans-serif"><span class="MsoFootnoteReference" style="vertical-align:super"><span style="font-size:10.0pt"><span style="line-height:107%"><span style="font-family:&quot;Calibri Light&quot;,sans-serif">[2]</span></span></span></span></span></span></a><span style="font-family:&quot;Calibri Light&quot;,sans-serif"> &laquo;&nbsp;Comment une TPE peut-elle influencer la r&eacute;glementation nationale sur l&rsquo;assainissement&nbsp;&raquo;, conf&eacute;rence d&rsquo;Alain L&rsquo;Hostis, 2010.</span></span></span></p> </div> </div>

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L’utilité de l’échelle opératique pour considérer des stratégies d’intelligence et de guerre économique

Stéphane Goria

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